Поделиться с друзьями:

Согласно нашим исследованиям, в 2019 году (как это было в 2018-м, и вероятнее всего, будет в 2020-м) — качественный листинг будет ранжироваться поисковым алгоритмом Амазона выше, чем его конкуренты с низкокачественными фотографиями и однотипными текстами. Не в последнюю очередь благодаря поведенческим факторам — ведь чем приятнее и свежее выглядит  ваша страница в поисковой выдаче, тем охотнее на нее кликают посетители.

Качественный листинг Amazon содержит 5 элементов: описательное название, привлекательные изображения, краткие маркеры, подробное описание продукта и конкурентная цена. Добавление листинга в Amazon довольно просто, однако каждый из этих 5 элементов должен быть тщательно обработан с использованием тактик Amazon SEO, если вы надеетесь достичь высокого рейтинга в поиске, необходимого для продажи.

Как только ваши листинги привлекут внимание, удерживайте их на первой странице результатов поиска Amazon, используя инструмент для переоценки, например BQool. Это программное обеспечение будет сравнивать ваши цены с ценами ваших конкурентов, автоматически корректируя ваши цены, сохраняя при этом прибыльность. SEO позволит вам попасть в «buy box», но репрайсер будет держать вас там. Начните бесплатную пробную версию сегодня.

 

Почему Амазон SEO имеет значение в листингах

Amazon SEO — это то, что делает некоторые товарные позиции Amazon выше, чем другие в поиске покупок в Amazon. Amazon SEO включает в себя названия брендов, названия продуктов и связанные с ними термины, которые покупатели ищут как ключевые слова в листингах товаров. Хорошее Amazon SEO объединяет эти слова в названия продуктов, описания и другие ключевые области в листинге продуктов на Amazon.

 

 

Использование названий брендов и товаров в качестве ключевых слов в листингах Amazon кажется достаточно простым, но есть нюансы. Не все покупатели, которые ищут ваши продукты, используют одни и те же слова. Таким образом, исследование ключевых слов в Интернете для Amazon SEO является важным первым шагом в разработке листинга Amazon, который фактически будет стимулировать продажи. Это исследование покажет вам слова, которые покупатели Amazon фактически набирают в поле поиска при поиске определенных продуктов. Это те слова, которые вы должны использовать для создания своего листинга.

Существует множество инструментов исследования ключевых слов для Amazon SEO, но Sonar by Sellics имеет бесплатную версию и является хорошим местом для начала. Используя инструмент Sonar, рассмотрим термины, которые я нашел, связанные с продуктом, который я хочу продать на Amazon,  — браслет Rodeo:

Используя Sonar, я ввел «браслет родео» (A). Бесплатная версия ограничена, поэтому она показывает только несколько прямых результатов (B). Тем не менее, она также отображает «частые слова» (C) и даже показывает мне связанные продукты, которые в настоящее время продаются на Amazon. Это все — полезная информация. Кто знал, что «браслет родео для мужчин» был популярен? Не я, это точно.

Даже с помощью бесплатного инструмента вы можете получить больше результатов по ключевым словам, загрузив список (D), вот что мы находим:

Обратите внимание, что Sonar не дает мне определенного объема поиска для этих ключевых слов в бесплатной версии. Но сейчас я просто ищу дополнительные слова для использования в моем списке. Если вы хотите проводить более глубокие исследования продукта и ключевых слов, мы рекомендуем воспользоваться платной версией.

Используя Sonar, я сделал немного больше исследований и нашел 3 ключевых слова, которые покупатели Amazon используют при поиске предметов, связанных с моим продуктом:

Rodeo bracelet
Horse bracelet
Rodeo horse

Теперь я покажу вам, как я включаю эти 3 Amazon SEO ключевых слова во все 5 элементов качественного листинга Amazon, основываясь на новых стандартах Amazon 2017.

5 элементов качественного листинга  продукта на Амазон

Продавцам необходимо создавать качественные листинги по двум причинам. Во-первых, если ваш листинг не соответствует стандартам качества Amazon, он будет помечен как низкокачественный и в конечном итоге подавлен, убивая ваши продажи. Во-вторых, низкокачественные листинги обычно не хорошо оцениваются в поиске продуктов Amazon, что также влияет на продажи. Итак, давайте посмотрим на 5 элементов, которые делают качественный листинг.

 

 

1. Описательное название продукта

Amazon позволяет использовать 250 символов для названий ваших продуктов и рекомендует использовать конкретную формулу, когда вы их пишете:

Марка продукта / Описание + Линия / Коллекция + Материал / Ингредиент + Цвет / Размер + Количество

Конечно, не каждый товар, продаваемый на Amazon, имеет или нуждается в каждом из перечисленных выше факторов. Но эта формула является хорошим руководством для построения того, что Amazon считает качественным названием продукта. Вот пример названия продукта из видео Университета Амазона:

Следуя этому примеру, мы напишем Описательное название для нашего родео-браслета, который включает в себя три ключевых слова Amazon SEO, которые мы определили ранее, используя Sonar. Мы вводим это в поле «Имя продукта» на странице редактирования продукта:

Вот как наш описательный заголовок появляется в опубликованных листингах. Он описательный, содержит ключевые слова Amazon SEO, но не имеет перегруженности ключевыми словами или нелогично длинных описаний. Это новый стандарт Amazon на 2018 год:

Как вы можете видеть, у этого элемента нет определенного бренда, линии или коллекции. Количество также не относится к нему, так как большинство ювелирных изделий продается поштучно. Поэтому я использовал наши Amazon SEO ключевые слова: rodeo bracelet, rodeo horse, and horse bracelet, как основу нашего описания. Затем я добавил другие описательные слова: rope letters, ladies’ and western, чтобы поймать глаз покупателя.

 

2. Качественные изображения продукта

Amazon имеет очень строгие правила для своих изображений продуктов в 2019 году. Если их не соблюдать, это может повлиять на ранжирование в поиске или даже привести к предупреждению о низком качестве и подавлению листинга. К счастью, рекомендациям по обращению с изображениями Amazon не так уж и трудно следовать. Вот рекомендации по изображениям, которые Amazon рекомендует в качественном товарном листинге:

Высококачественные профессиональные изображения
Amazon серьезно и строго относится к внешнему виду своего сайта, а изображения продукта должны быть профессионального качества и точно изображать продаваемый продукт. Но это не обязательно означает, что вам нужно нанять профессионального фотографа. Вы можете делать потрясающие снимки продукта самостоятельно, используя вашу смартфонную камеру.

Основное изображение на белом фоне
Хотя это невозможно в каждом из случаев, Amazon настоятельно рекомендует использовать белое фоновое изображение для основного изображения продукта. Листинги, которые не имеют этого, могут смещаться в результатах поиска или получать оповещения о низком качестве. Вы можете самостоятельно научиться снимать на белом фоне, или нанять недорогого фрилансера для создания фона для вас.

Использование дополнительных изображений для отображения элементов, мелких деталей и углов.
Amazon позволяет загружать несколько изображений для вашего продукта, и чем больше изображений вы используете, тем лучше. Отображение элементов в использовании, масштабирование мелких деталей и включение различных углов помогает покупателям визуализировать предметы и, как следствие, побуждает их к покупке.

Использовать изображения 1000 x 500 пикселей или больше
У Amazon минимальный размер изображения составляет 1000 x 500 пикселей для всех изображений вашего продукта. Этот размер вызывает функцию масштабирования изображения Amazon, чтобы дать покупателям более широкий взгляд. Amazon также требует, чтобы продукты занимали 85% площади изображения, поэтому обрезайте эти фоны как можно ближе.

Я соблюдал каждое из этих 4 требований к изображению при добавлении нашего браслета Rodeo в Amazon. Вот что узнают покупатели, когда они просмотрят наш товар:

 

Как требует Amazon, наша основная картинка находится на белом фоне. Вторичные миниатюры слева увеличиваются, когда покупатель наводит мышь или нажимает на них. В них мы включаем изображения браслетов, которые носят, чтобы дать покупателям ощущение пропорций, плюс показать два разных угла. Мы даже включили крупный план, чтобы подчеркнуть детализацию каната.

Все наши изображения также соответствуют или превосходят минимум 1000 × 500 пикселей. Таким образом, в наших 4-х изображениях мы соблюдали требования к изображениям Amazon для качественного листинга, а также продемонстрировали покупателям именно то, что они хотят видеть.

 

3. Четкие и краткие буллеты

Листинги Amazon содержат маркированный список деталей продукта, который Amazon называет основными функциями продукта в верхней части страницы продукта (буллеты). Amazon использует текст, который вы вставляете здесь, чтобы создать маркированный список фактов и функций продукта. Покупатели могут быстро просмотреть этот список, чтобы узнать конкретные сведения о вашем продукте.

Помимо выделения значимой информации о продукте, вы можете максимизировать SEO Amazon, используя целевые ключевые слова в своем тексте. Amazon позволяет вводить до 5 строк в вашем листинге, и каждая строка может содержать до 100 символов. Вы не обязаны использовать все 5 строк или все 100 символов в строке, но вы должны стараться использовать как можно больше, так как это повышает ваш Amazon SEO.

Используйте целевые Amazon SEO ключевые слова , чтобы описать следующую информацию о вашем продукте:

  • Название продукта, использование или намерение
  • Размеры или детали
  • Особенности или преимущества
  • Улучшения, если новая модель или релиз
  • Материалы, цвета, содержимое или ингредиенты
  • Гарантии, и т. д.

Запомните! Amazon намеревается делать этот раздел информативным, а не открыто рекламным, поэтому он не позволяет:

  • Рекламный язык, купоны или сделки
  • Информация о ценах
  • Бесплатная доставка

Следуя рекомендациям Amazon и используя наши 3 ключевых слова Amazon SEO (rodeo bracelet, rodeo horse, and horse bracelet), вот как ключевые функции отображаются в виде маркированного списка в нашем списке Rodeo Bracelet:

 

Запомните! Основные характеристики — это моментальный снимок важных фактов о вашем продукте. У вас еще есть еще одна область, чтобы дать покупателям больше информации и действительно продать ваш продукт. Мы просмотрим это сейчас.

 

4. Подробное описание продукта

Этот ключевой элемент качественного листинга Amazon — это то, где вы полностью описываете свой продукт, отвечаете на любые вопросы, которые, по вашему мнению, покупатели могут иметь, и, надеюсь, закрыть продажу. Вы вводите эту информацию в поле «Описание продукта», которое находится под основными функциями продукта:

 

Amazon позволяет использовать 2000 символов в подробном описании продукта. Таким образом, у вас достаточно места для описания и продажи вашего продукта, используя ключевые слова Амазон SEO, как мы это делали выше. Если вы знаете базовые коды HTML, вы можете использовать их здесь, чтобы разбить абзацы, создать второй маркированный список или добавить жирные заголовки. Но вы не можете добавлять дополнительные изображения в этом разделе, это только для текстов.

Ваше подробное описание продукта — это возможность рисовать картину для вашего покупателя в стиле повествования. Является ли ваш продукт отличной идеей подарка? Упомяните об этом. Привлекает ли он некоторых пользователей? Обсудите, где они могут использовать его, и как он может принести пользу или добавить им положительного опыта. И, конечно же, используйте ключевые слова Amazon SEO, где это возможно, естественным, разговорным способом.

Как только мы завершим это, вот то, что покупатели увидят в описании продукта в нашем листинге Rodeo Bracelet:

 

 

5. Конкурентная цена

Теперь мы подошли к последнему элементу качественного листинга Amazon: продажной цене продукта. По правде говоря, я мог бы написать книгу о том, как это делают и чего не делают, техники и тактики, которые продавцы Amazon используют для определения цен на товары. Но я не буду, потому что в большинстве случаев одно правило перевешивает их всех:

Низкие цены приводят к появлению в поиске Amazon

Это так просто. Привлекательная цена, как правило, самая низкая цена, а листинги Amazon всегда объединяют все элементы в конечной цене продукта:

Цена продажи + любые пошлины за доставку

 

Большинство успешных продавцов стараются быть лидерами низкой цены, независимо от того, как они представляют продажную цену продукта или стоимость доставки. Некоторые продавцы выставляют все как «бесплатная доставка», но раздувают цену продукта, чтобы покрыть расходы. Другие имеют низкие цены на продукцию и более высокие транспортные расходы. Третьи используют Amazon FBA, поэтому их продукция может поставляться под бесплатной доставкой Prime.

Но, как бы вы это ни делали, комбинированный более дешевый листинг часто оказывается выше в результатах, даже для совершенно нового продавца без рейтингов или обзоров, как показано здесь:

 

Вот почему обязательно, чтобы вы делали домашнее задание, когда решали, какие продукты продавать на Amazon. С нашим Rodeo Bracelet у нас есть только один существующий конкурент, поэтому мы можем зайти по их продажной цене и по-прежнему зарабатывать деньги. Однако теперь они могут снизить свою цену, увидев наш листинг. Нам придется подождать и посмотреть, и взвесить наши варианты, если они это сделают.

 

Выводы об Amazon SEO

Не так давно Amazon внес радикальные изменения в свои требования к листингу. То, что мы рассмотрели выше, основано на новом стандарте, и именно то, что новые листинги должны стремиться к тому, чтобы хорошо оцениваться в результатах поиска Amazon в будущем 2019 году. Когда вы исследуете продукты, вы будете встречать листинги, которые не соответствуют этим критериям. Вы найдете длинные маркированные списки и бессвязные описания продуктов. Вы также найдете ужасные изображения. Но эти списки помечены как некачественные и будут медленно исчезать в пользу упрощенной версии, которую Amazon теперь одобряет.

Одно из основных преимуществ заключается в том, что создание листинга продукта по новым правилам занимает мало времени. Но вам разрешено меньше контента, чем в прошлом, поэтому вы должны максимизировать каждую возможность для ключевых слов Amazon SEO. Когда вы начнете создавать свои собственные листинги товара на Амазон, вы обнаружите другие поля, специфичные для ваших продуктов, а также другие области для ввода ключевых слов и дополнительных данных. Но 5 областей, которые мы рассмотрели, — это то, что Amazon вности в рейтинг ваших листингов. Так что лучше всего сделать эти 5 элементов качественно.

Вы продаете на Amazon? Вам приходилось менять свои товарные листы в соответствии с новыми требованиями к качеству? Что вы думаете о новых стандартах? Мы хотели бы услышать ваши идеи в комментариях ниже.

Если вам нужны коды UPC для выставления ваших товаров на Амазон, вы сможете найти их здесь:

10 шт GS1 UPC EAN коды ASIN для продаж на Амазон и Ebay

Хороших продаж!

 

(По материалам Фитсмолбизнес)

[Всего голосов: 1    Средний: 5/5]

Поделиться с друзьями: