Поделиться с друзьями:

Это очень тяжелая для восприятия информация, но она бесценна.
Web Reatailer и Feedvisor опросили более 1500 продавцов Amazon об их бизнесе.

Около 0,6% продают на сумму более 50 миллионов долларов США каждый год – и это только на Amazon. И половина из них продают более чем на 100 миллионов долларов.
Итак, давайте посмотрим, как топ-продавцы (я определяю их как миллионеры на Amazon) делают это:
50% продавцов делают Прайвет Лейбл, то есть маркируют продукты своим собственным брендом.
77% используют несколько каналов продаж, таких как онлайн-площадки, интернет-магазины и офлайн магазины.
Самый популярный канал после Amazon — eBay, причем 73% продают через этот рынок.
У 25% продавцов есть собственный интернет-магазин. Shopify и Magento являются предпочтительной платформой.
Почти 30% продавцов-миллионеров используют только один канал, 36% продают по двум или трем другим каналам и 21% на более чем трех дополнительных каналах.
48% продавцов мультимиллионеров хотят продавать на Jet.com, по сравнению с 27% всех участников опроса.
Продажи миллионеров: больше электроники и меньше книг.
Отвечая на вопрос об их основной товарной категории, только 2% продавцов из мультимиллионеров в основном продают книги, по сравнению с 9% всех продавцов. 12% продавцов миллионеров в основном продают электронику, против 7% всех продавцов.
Когда дело доходит до нормы прибыли, 45% продавцов миллионеров в диапазоне 10-25%, а примерно 23% имеют среднюю отметку между 25-50%.

Важно отметить, что у продавцов Прайвет Лейбл значительно более высокие надбавки, причем половина из них составляет в среднем от 25% до 50%.
Amazon — это, как правило, место для новых продуктов, но 24% миллионеров продают некоторые БУ вещи.
Но продавцы, которые продают только подержанные товары, составляют всего 1% от продавцов-миллионеров.
79% продавцов Amazon используют FBA (некоторые позиции или все), но только 33% от продавцов миллионеров используют только его.
Но обратное относится к продавцам Private Label, причем 56% используют исключительно FBA.

Для стратегий на $1m+ есть вариации, в зависимости от сегмента:
• Они больше зависят от того, что популярно на рынке
• Меньше заинтересованы в покупке дешевых предметов
• Больше интересуется тем, что продают конкуренты
• В два раза больше склонны получать предложения от своих поставщиков
• В два раза чаще посещают выставки.

Некоторые примечательные комментарии включают:
• Я смотрю, какие другие продукты у моего поставщика затем исследую их на Amazon и Google Trends.
• Мы фокусируемся на основной категории и интересах покупателей.
• Я нахожу продукты, которые уже хорошо продаются и делаю редизайн.
67% от миллионеров продвигают свои продукты с помощью рекламы Amazon, но мало кто использует социальные медиа для их продвижения.

Для обратной связи с продуктом и захвата адресов электронной почты, Feedback Genius и Feedback Five являются наиболее популярными инструментами.
38% продавцов из миллионеров используют программное обеспечение обратной связи по сравнению с 27% всех продавцов.

Удивительное исследование, верно? Надеюсь, для вас это было так же информативно, как и для меня.
Подписывайтесь на наш канал для получения большей информации, связанной с электронной торговлей.

[Всего голосов: 0    Средний: 0/5]

Поделиться с друзьями: