Поделиться с друзьями:

Амазон захватывает мир? Люди в США уже тратят половину своей зарплаты на Amazon Prime. Запасаются бумажными полотенцами и чистящими средствами, покупают случайные кухонные товары или заказывают любимые лакомства по оптовым ценам трудно устоять перед удобством и доступностью Amazon.

На Амазон уже более 300 миллионов пользователей, и, по оценкам, 80 миллионов американцев являются членами Amazon Prime! 80 МИЛЛИОНОВ! И все больше американских домашних хозяйств имеют счета Amazon Prime. Больше, чем регулярно посещающих церковь или имеющих стационарный телефон!

С таким количеством пользователей, совершающих покупки на Amazon, они знают о покупателе очень много …

«Google имеет данные поиска, а Facebook знает уровни интереса, но Amazon обладает реальной властью, потому что он знает, что покупают люди и как они это делают», — говорит Шарен Патак из Диджидей.

Итак, почему же вы не рекламируетесь в Amazon, чтобы больше смотрели именно на ваши товары? Если вы повсюду: в Google Покупках, в контекстно-медийной сети, Facebook и Instagram, нет лучшего времени для входа в одну из крупнейших оставшихся онлайн-рекламных сетей. Для предприятий электронной торговли реклама в Amazon — просто must have!

Я создал это руководство, чтобы познакомить вас с основами начала работы с объявлениями в Amazon, чтобы вы смогли получить больше просмотров ваших товаров и, в конечном счете, более высокую прибыль!

Что такое реклама в Amazon (Amazon Ads)?

Подобно тому, как работает поиск Google, когда вы вводите ключевое слово в поле поиска Amazon и появляются результаты, некоторые из лучших результатов будут рекламными — это и есть Amazon Ads. Они обозначаются тонким текстом «sponsored » или «ad », как на изображении ниже.

Рекламодатели, которые хотят получить более заметные позиции своих товаров на Amazon, могут оплачивать эти позиции по выбранным ключевым словам, что приведет к большей видимости в результатах поиска Amazon. Плата будет взиматься тогда, когда покупатель нажимает на ваше объявление. Вы можете отслеживать рекламную кампанию в Amazon, на подобие AdWords (Google Ads).

Объявления Amazon также могут отображаться на отдельных страницах продукта. Например, когда смотришь на бутылку с водой ниже, я вижу рекламу солнцезащитных очков в правой части страницы.

Когда я прокручу страницу вниз, я найду еще больше объявлений!

Тем не менее, существует много типов и вариантов объявлений на Amazon помимо этих спонсируемых поисковых сообщений, некоторые из которых мы рассмотрим в этом руководстве.

Должен ли я рекламироваться на Amazon?

Вы продаете физический товар, который покупатели могут купить в Интернете? Если ответ «да», тогда ответ «да» вы должны рекламироваться на Amazon! Amazon просто предоставит вам другой способ получить больше выгоды с ваших товаров и, вероятно, больше покупателей.

Если вы сомневаетесь, начните с товара, который вы уже знаете, что он хорошо продается в Интернете. Например, если вы продаете спортивную экипировку и теннисные ракетки всегда были вашим самым продаваемым онлайн-продуктом, начните с рекламы ракетки для своей первой продажи. После того, как вы начнете видеть ROI с этим объявлением, включите больше брендов и типов ракетки, чтобы расширить свою кампанию.

Еще одна убедительная причина для рекламы на Amazon заключается в том, что если вы делаете PPC Amazon, ваши органические рейтинги Amazon, скорее всего, также улучшатся. «Мы неоднократно видели, что органическое ранжирование значительно улучшилось для тех ключевых слов, которые были успешно использованы в рекламных объявлениях Amazon PPC», — говорится в блоге по Амазон тематике Селликс. «Отчасти это связано с дополнительными продажами, которые были созданы «Amazon Ads», что увеличивает историю продаж. История продаж — очень сильный рейтинговый фактор. Если товар продается лучше, то Amazon поставит его выше в рейтинге результатов поиска ».

Таким образом, можно не только увеличить продажи своих товаров, инвестируя в рекламу Amazon, но также можно повысить органическое ранжирование ваших товаров. Может ли жизнь стать намного лучше?

Расходы на рекламу Amazon

Итак, сколько же стоит реклама на Amazon?

По словам Роба Сирацки, специалист по Амазон рекламе, средняя стоимость за клик на Amazon редко превышает 0,35 доллара США, что делает ее более рентабельным на основе цены за клик, чем поисковые объявления в AdWords или Bing Ads и сопоставимы с некоторыми из самых низких цен за клик в Facebook или Google. Учитывая, что ищут в Amazon в основном с коммерческим намерением, это многообещающие цифры! (Позже в этом руководстве мы поделимся некоторыми советами, которые помогут снизить расходы на рекламу в Amazon.)

Самообслуживаемые или премиум объявления (Self Serve vs. Premium)?

Когда вы начнете изучать страницы информации о рекламе в Amazon, вы можете немного запутаться в разнице между самообслуживаемыми и премиальными объявлениями в двух боковых панелях, показанных ниже:

Самый простой способ объяснить разницу заключается в том, что объявления самообслуживания функционируют как рекламные объявления Google, отображаемые на страницах результатов поиска (например, скриншоты, которые я включил выше), а премиум-реклама больше похожа на медийную рекламу. Хотя премиум-объявления все еще можно найти на Amazon, они отображаются как более визуальные баннеры и боковые рекламные ролики, как показано ниже. Они также могут отображаться на других веб-сайтах, подобно тому, как работает контекстно-медийная сеть Google.

Начало работы с объявлениями в Amazon Ads

Чтобы начать рекламу на Amazon, вам сначала нужно будет войти в свою учетную запись продавца или поставщика.

Если у вас нет ни одной из этих учетных записей, вы можете проверить их цены и планы в соответствии с вашими потребностями. Если вы сами поставщик, тогда вы можете зарегистрироваться в качестве вендора (к сожалению, только по приглашению). Если вы продаете через Amazon Seller Central, вас считают сторонним продавцом. У такого продавца есть вариант оплаты по мере того, как вы продаете (для независимых продавцов), и вариант абонплаты для тех, у кого более высокий объем продаж (профессиональный план). Продавцы Pro также имеют возможность разрешить Амазону управлять доставкой, возвратом и обслуживанием клиентов (Amazon FBA), что очень даже неплохо! Наконец, у Amazon есть вариант Vendor Express, который стоить изучить, если вы заинтересованы в том, чтобы идти по маршруту поставщика, но у вас нет приглашения.

После того, как вы вошли в систему, вы зарегистрировались на нужный план, вы можете войти в свою учетную запись Amazon, чтобы начать рекламные кампании!

Типы объявлений в Amazon

Итак, у вас есть отличная баннерная реклама для брендинга, которую вы хотели бы продвигать, но вы также хотите просто увеличить продажи с помощью рекламы, такой как Google Покупки, например. К счастью, вы пришли в нужное место, потому что Amazon предоставляет эти варианты! Существует три основных типа объявлений, которые вы можете настроить через Amazon, включая товарные спонсируемые объявления, поисковые топ-объявления и медийные объявления.

Amazon Sponsored Product Ads (товарные спонсируемые объявления)

Эти рекламные объявления работают аналогично объявлениям в сети Google Shopping. Это объявления, которые приводят искателей Amazon непосредственно к определенному товару, который вы продаете на Amazon.

Когда покупатели нажимают на ваше рекламное объявление, они будут направлены на страницу с подробными сведениями о товаре. Sponsored Product Ads обычно отображаются выше или ниже страницы результатов поиска, а также на других страницах подробных сведений о продукте. Эти объявления ориентированы на ключевые слова, и рекламодатели имеют возможность выбирать их из точных, фразовых или широких типов соответствия. Рекламодатели также контролируют настройку дневного бюджета, и продолжительность кампании. Хотя кампания может быть приостановлена ​​в любое время, она должна работать не менее 1 дня.

Headline Search Ads ( поисковые топ-объявления)

Headline Search Ads отображаются на страницах результатов поиска, эти баннеры всегда выше списка результатов, как на примере ниже. Это объявления с ценой за клик (CPC) и ведут с поисковых запросов на любую указанную вами страницу на Amazon.

Эта целевая страница, как правило, представляет собой настраиваемую фирменную страницу, такую как та, что ниже, «Каспер Сон» привел меня сюда, когда я нажал на их Headline Search Ad.

Эти объявления также нацелены на ключевые слова и могут использоваться для продвижения 3 или более товаров вместе. Headline Search Ads используют метод «цена за клик» (CPC), где минимальная ставка за ключевое слово составляет 0,10 доллара США. Поддерживаются только два типа соответствия ключевых слов для таких объявлений — точное и фразовое соответствие. Минимальный бюджет кампании для этих объявлений составляет 100 долларов США, с лимитом в 1 доллар США в день. Кампании могут планироваться на срок до четырех месяцев.

Amazon Product Display Ads

Наконец, у нас есть рекламные медийные объявления, которые работают несколько иначе, чем два рекламных формата выше. Эти объявления не являются ориентированными на ключевые слова, а скорее на интересы или целевые продукты. Они приводят покупателей на страницу сведений о товаре и ​​также оцениваются по цене за клик.

Рекламодатели могут выбирать из длинного списка продуктов (например, аналогичных товаров, которые вы продаете) или интересов (например, если покупатель заинтересован в товарах для бега) для таргетинга этих объявлений на соответствующих покупателей. Важно отметить, что каждая кампания ограничена одним типом цели. Эти объявления могут отображаться справа или внизу результатов поиска, на странице отзывов клиентов, в верхней части страницы списков предложений, а также в электронных письмах от Amazon.

Как оптимизировать ваши рекламные объявления в Amazon: 6 советов

Среди стольких товаров на Amazon вы можете засомневаться в том, что платформа сможет помочь вашему бизнесу. К счастью, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выделиться из конкуренции на массовом рынке Amazon. Это просто: войти в него с информированной рекламной Амазон-стратегией.

Вот шесть советов, которые помогут вам начать работу в правильном ключе.

# 1: Создание хорошо структурированных кампаний по категориям товаров

Если вы опытный рекламодатель в AdWords, это вы, вероятно, уже освоили. Вы можете использовать свои организационные навыки из AdWords для структурирования своих кампаний и групп объявлений с помощью рекламной платформы Amazon. Лучшая стратегия здесь состоит в том, чтобы иметь отдельную кампанию для каждой из ваших основных категорий товаров, а затем в каждой кампании создавать группы объявлений, которые являются более конкретными. Например, скажем, вы продаете атлетическую одежду для женщин; вы можете решить начать с трех своих самых продаваемых продуктов:

1) Женские тренировочные брюки

2) Женские рубашки для тренировки

3) Женские спортивные бюстгальтеры

В каждой кампании вы должны создавать группы объявлений по более конкретным категориям. Например, в кампании №1 у вас могут быть три группы объявлений: женские штаны для йоги, женские брюки для зала и женские брюки для бега. Затем вам нужно создать список релевантных ключевых слов для каждой группы объявлений (я бы рекомендовал от 15 до 30 ключевых слов в кажой группе объявлений). Наконец, вы создадите релевантные объявления для каждой группы ключевых слов.

Строгая структура учетной записи обеспечит релевантность ваших объявлений, что, в свою очередь, позволит сэкономить ваши деньги и повысить рентабельность инвестиций. Этот совет чрезвычайно важен для того, чтобы воспользоваться всеми преимуществами рекламы на Amazon.

Ознакомьтесь с этой схемой структуры аккаунта AdWords, если вы новичок в игре:

# 2: Создание побуждающей и срочной рекламы

Убедитесь, что текст вашего объявления является не только точным с точки зрения того, что вы продаете, но и попытайтесь вставить в свои объявления креативность и юмор, если это возможно. Выделиться сегодня более важно, чем когда-либо среди захламленных результатов поиска на Amazon. Также может быть полезно добавить некую срочность. Например, если вы проводите распродажу или промо, обязательно укажите это в своем объявлении, как показано ниже.

# 3: Убедитесь, что ваша реклама как можно более конкретна

Ваша реклама также должна быть очень конкретной с точки зрения того, что вы продаете. Например, если вы продаете бутылку с водой, то я хочу знать, сколько унций/чашек воды она вмещает, без содержания BPA ли она, держит ли мою воду холодной до определенного количества часов и т. д. Хотя может быть трудно разобрать всю эту информацию в тексте объявления, стоит все же поместить самую важную информацию там. Нижеприведенное объявление является отличным примером, потому что я знаю, что это, а также его вес, размер и комплектацию — прямо из заголовка.

# 4: Ставка на популярные бренды, которые продают похожие продукты

Когда вы проводите мозговой штурм ключевых слов для участия в торгах, не забывайте о своих известных конкурентах. Например, если вы продаете рюкзаки, вы должны делать ставки на фразы «Рюкзаки боба» и «Рюкзаки Northface», потому что это известные бренды, которые обычно ищут и покупают. Это позволит вам получить некоторое преимущество и преследовать кого-то, чтобы он купил именно ваш, гораздо более крутой, но менее известного бренда рюкзак.

Чтобы найти своих лучших конкурентов, выполните общий поиск на Amazon для продуктов в вертикальном направлении — скажем, «рюкзаки» — и посмотрите, какие бренды больше всего подходят для ваших результатов поиска.

# 5: Эксперимент со всеми тремя форматами объявлений

Хотя sponsored product ads могут показаться наиболее быстрыми и наиболее заметными с точки зрения рентабельности инвестиций, headline search ads могут привести более лояльных, повторных покупателей. Стоит поэкспериментировать со всеми тремя типами объявлений, чтобы увидеть, что дает максимальную отдачу, а затем, как только ваша статистика сможет нарисовать четкую картинку, вы можете перенаправить свой бюджет на основе результатов своей кампании.

# 6: Использовать отрицательные ключевые слова (и быть консервативными с типами совпадений)

Точно так же, как при рекламе в Google, минус-слова являются ключом к сокращению расходов впустую из-за не релевантных кликов. Например, если вы продаете лейки для сада и делаете ставку на слово «лейки» с широким или фразовым соответствием, тогда кто-то может искать лейку для топлива, и ваше объявление все равно ему покажется. Если он затем случайно нажмет на ваше объявление, вы будете платить за клик от кого-то, ищущего автомобильный, не садовый инвентарь.

Также может полезно быть более консервативным с вашими типами соответствия, избегать широкого соответствия и более акцентировать внимание на фразе и точном совпадении. Не забудьте провести некоторое исследование ключевых слов, чтобы убедиться, что вы нацеливаетесь на правильные слова. Поиграйтесь с поисковой выдачей Амазона и он сам вам подскажет, что ищут люди.

В мире рекламы Amazon существует гораздо больше возможностей для изучения, и я бы предсказал, что платформа только начинает расширять спектр своих инструментов. Вы уже рекламируетесь на Amazon? Прокомментируйте свой опыт, мы будем рады услышать об этом!


Поделиться с друзьями: